こんにちは北区王子の税理士松村憲です
今回は新規取引先との契約交渉について
です
譲れない点を明確にし、代替案も提示！
契約交渉は、互いが自社に有利な契約条件を提
示して、譲歩しながら詰めていきます 交渉に先
立って、自社の譲れないラインを明確にしておきます
先方が譲らない点があれば、それを認める代わりに
その他のことで自社に有利な代替案を提示する方法
があります たとえば、支払日が自社にとって遅い場
合は、そこを譲歩する代わりに、価格面を自社に有利
な内容にしてもらうなどです
リスクを把握し、総合的に考える
契約交渉は、最終的には、両者の力関係
によって決まります
しかし、先方の条件をのまなければ取引
が成立しない場合には、それに合意した
ら自社にどのようなリスクが生じるかを
十分に検討するべきです
そのうえで、成立させるべき取引かどう
かを総合的に判断しましょう
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